量 TOP1。 人群反漏斗逐层渗透的过程，其实就是通过种草，将原本的核心人群打透后，通过口碑来释放品牌势能，持续破圈的过程。 为什么用户能真的一层层打开来？靠两点，上一层的人愿意主动分享，下一层的人相信 ta 的口碑，并且愿意做出下一步的主动行为，比如去搜索甚至购买。 而这背后，还是得益于小红书上普通人帮普通人的口碑型社区氛围，社区的作用就是把用户的声音放大。 我自己对这一点的体感很深。比如说，之前有一天我发了一条带娃的笔记，里面只是随口说了一句泡奶的时候量有点难控制，立刻有人在评论区里面告诉我，如果你是 a 品牌要放三勺，b 品牌要四勺，然后有人又回复他，开始推荐起了奶粉品牌，我看到之后也就去搜了下那个牌子。 这已经不是“遇事不决小红书”了，因为我压根没提问，小红书现在进化到了一种令人诧异的半自动化程度。

这种氛围放 哥斯达黎加手机号码数据 在消费决策里，就表现成用户买东西之前会主动搜索信息，买之后又会分享心得。在这种分享互动之间，口碑随之发酵，影响力就像雪球一样越滚越大。有时候可能只需要出一篇爆文，就会像南美亚马逊丛林里的煽动翅膀的蝴蝶一样，给品牌带来巨大的收益。 小红书给我介绍了一个口碑破圈的种草营销案例：去年 10 月份，某个咖啡品牌的一条 UGC 笔记阅读量突然到了 140 万，并且还有 1.7 万次点赞和 4000 次收藏，于是他们去访谈了这篇爆文的作者，还原了他的心路历程： 认知：在发文前 10 天，他在小红书上刷到品牌广告和一些 UGC 内容，这时候他还仅仅对品牌留下了一点印象。 种草：在发文当天，他刷到了一条笔记说品牌现在有限定周边的活动，被吸引种草。 深度种草：他主动



搜索了这个咖啡品牌的品牌词、产品词以及品牌周边的信息。 购买：他直接去公司楼下咖啡店买了产品，拿到周边。 分享：下班后，他在小红书上发布了这篇“爆文”。 从这个路径就可以看出来，真实的 UGC 内容通过口碑效应，快速直接促成了消费决策，并且创造了更多、更爆款的 UGC，带动了下一轮的人群渗透。种草营销的这种人传人模式，大大提高了营销的效率。 03 到底怎么种草才是最划算的？ 品牌预算就这么多，肯定想一上来就找到最容易转化的人，现在知道漏斗要反过来了，问题就变成了，怎么才能真的找准并且跑通这个反漏斗？ 我从去年开始研究全域经营，从方法论上来讲： 全域经营=人群（情） x 内容（趣） x 场景（用） x 产品（品） 一句话总结，就是当产品、人群、内容、场景都匹配链接起来之后，才能顺利完成转化。 这其中，找对人群是最最最核心的。找对人之