Compared to other approaches, Account Based Marketing (ABM) does not target a large number of contacts, but profiles and targets only those contacts who have a greater chance of making the purchase. In short, we identify those customers who might be truly interested in the offer and we begin to cultivate a relationship with dedicated content and communication. For this reason, the key element of ABM is essentially personalization. Addressing individuals in a personal way, knowing their desires and expectations, maximizes the possibility of achieving success. The key points of the article: Social media also plays a fundamental role in the development of an Account Based Marketing strategy. Customers frequent social platforms and it is there that tastes, expectations and needs can be better discovered. To get the best out of the social channel from an ABM perspective, it is essential to work in a coherent and integrated way.


Listen, get information and act accordingly. The steps to follow to integrate ABM Germany Phone Number and social media: with a well-defined strategy, the results will not be long in coming. From this perspective, the fundamental element for building an Account Based approach becomes data and information on the customer . Where to find them? Where to produce content and undertake personal and personalized communication? Uno dei luoghi più interessanti da questo punto di vista sono i social media. Le piattaforme social sono perfette per conoscere il pubblico, profilarlo e targettizzarlo. Qui, è facile ascoltare le loro conversazioni, capire di cosa hanno bisogno ed intraprendere discussioni, in maniera più diretta ed autentica. Le aziende che hanno scelto un approccio di Account Based Marketing devono lavorare molto sui social media, per trarne il massimo.



In questo articolo ci occuperemo di: ABM e social media: un’integrazione strategica Social media e Account Based Marketing: cosa fare? L’approccio integrato tra ABM e social media: gli step Sviluppa la tua strategia di ABM e social media marketing con Adv Media Lab Social media marketing e Account Based Marketing: il successo dell’integrazione Complete webinar material "ABM and B2B" ABM e social media: un'integrazione strategica Adottare un approccio di Account Based Marketing (ABM) è un'opportunità che le aziende oggi dovrebbero valutare con molta attenzione. Rispetto al funnel più tradizionale e all’approccio inbound, infatti, l’ABM non parte da un pubblico molto ampio per poi lavorare progressivamente solo sui contatti più interessanti. Nell’ABM il percorso è molto differente: in questo caso i contatti vengono selezionati a monte, prima di qualsiasi azione ed intervento di marketing. Solamente su quei contatti scelti si attiva una comunicazione, diretta e personale, indirizzata all’acquisto.